丙種建築用地信貸年息借貸增貸轉貸才子佳郡劉容年底房企促銷背後是 去化艱難
新浪樂居訊(編輯 桑思)每年的農歷年前一兩個月，從是各大房企打促銷戰的時期，但大部分時候給購房者的感覺是"隔靴搔癢"。不過今年情況明顯不同，開發商們似乎都的"割肉"瞭，給出瞭不小的優惠。在這"狠心"促銷的背後，到底是"沖刺任務"還是"去化艱基隆安樂農地貸款八德房屋汽車貸款難"，長沙才子房地產開發有限公司營銷策劃副總監劉容認為是後者。
長沙才子房地產開發有限公司營銷策劃副總監 劉容
競爭激烈 去化艱難
一組從中原得來的數據可以看到，長沙2013全年住宅供應面積達1277.94.94萬方，同比上漲19.72%，特別進入四季度，供應升至兩年內最高，而全年住宅成交面積達1191.69萬方，同比上漲10.18%。
供需比在進一步加大。
劉容表示，盡管目前長沙樓市有足夠的空間，但是競爭也相當激烈，所以去化很艱難。"一聽到促銷兩個字，我想大傢的第一反應就是產品不好賣，所以就算我們美其名曰說隻是為瞭沖刺業績可能也沒多少人會相信。"她認為，從整個行業來看，房地產市場潛力巨大，剛需型和投資型群體逐年上漲，然而我們也應該正視當前所面臨的問題，那就是行業競爭也在持續激烈，好產品很多，選擇很多，顧客當然要貨比三傢。
營銷需要"走出去、請進來"
盡管競爭激烈，對於劉容來說，未來仍然充滿信心。
2014年5月長沙地鐵2號線將正式運行，也就代表長沙正式跨入瞭地鐵時代。劉容認為，隨著地鐵2號線的開通，地鐵沿線物業將引來一波漲價潮，同時將形成連鎖效應，帶動周邊區域的房價進一步拉升。"同時前1-2個季度壓縮的購房需求，將於明年6月份近一步得到釋放。"
當然，競爭是一直存在的。2013年劉容所操盤的項目才子佳郡創造瞭6次開盤售罄的銷售奇跡，對於她而言，市場越是艱難，競爭越是激烈，營銷就更需要"走出去、請進來"。
"去周邊企業找客戶，宣傳樓盤，把他們吸引到項目上來。"劉容很自信，僅僅通過這一個策略，這一個單位的宣傳，就為樓盤消化瞭幾十套的量。在2014年，才子佳郡的主要發展方向是公寓產品"尚東國際公館"，在營銷方面，劉容也將與時俱進，針對長沙明年將跨入"地鐵時代"這一特性來進行營銷。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-09/16403866938.shtml
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