小酒會搶戲 名酒企 潛伏酒店尋突破

在廠傢眼裡,進入酒店搞營銷也是打破困境的一個重要渠道。攝影 李裡“交流、營銷、合作”本來是糖酒會的主要作用,而現在這一功能越來越被分佈在各大酒店的小糖酒會替代,今天的“正式版”糖酒會,有可能隻承擔大眾展示作用,在行業深度調整的當下,糖酒會“結構性遇冷”已是不爭的事實。實習記者 李超今天,一年一度的糖酒將拉開大幕,但圍繞白酒的討論和營銷卻已經上演一周。金融投資報記者註意到,從本周一開始,在成都各大酒店,知名白酒企業的營銷活動已經連續上演,包括論壇、研討會、營銷會、答謝會等各種形式的活動儼然組成瞭一場小糖酒會,白酒圈大佬也是輪番登場。小糖酒會搶戲糖酒會本周一,新希望與1919在環球中心舉行戰略合作發佈會,新希望集團旗下高管和1919主要負責人相繼登臺,用高規格的方式拉開瞭為期一周的酒企活動序幕。隨後,貴州仁和酒業集團、中國酒協會、茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等知名白酒企業相繼在岷山飯店、錦江賓館舉行展銷會、研討會、新品發佈會等,不完全統計,至少有不低於10場類似活動在本周上演,大有你方唱罷我登場之勢。有多年跑白酒行業的記者開玩笑表示,“熟悉的人會知道這是白酒企業單獨搞的發佈會,不知道還以為這是糖酒會的分會場呢。”業內人士表示,糖酒會期間各類酒企單獨舉辦類似活動並不少見,但如今年這樣普遍卻還是讓人有點意外,“這有可能是整個行業深處調整周期的一個重要表現”。記者瞭解到,在類似高端酒店包場舉辦活動並不比在會展分會場舉辦活動便宜,但白酒企業仍是樂此不疲。一位組織會議的酒企工作人員向記者透露,價錢並不是組織類似活動主要考慮的因素,“更多的還是基於集中宣傳的考量”。一位多年跑白酒行業的記者證實瞭這個觀點,該記者表示,“白酒企業將行業經銷商單獨集中起來交流的現象較往年更為普遍,這一做法的主要目的是在探討行業發展出路的同時,為經銷商鼓勁,增強整個行業的信心”。據瞭解,自從1955年舉辦首屆交易會以來,每年春、秋兩季舉辦的糖酒交易會,早已躋身全國酒類和食品行業流通環節最大的交易平臺。而在舉辦城市成都,每逢糖酒會前後都會酒店爆滿、出租車難打。財大氣粗的酒企是糖酒會風頭最勁的主角,它們總是出現在最好的展位上,而隨著白酒行業進入深度調整期,今年糖酒會上酒企軍團陣容顯然縮水不少。調整將轉變營銷方式從營銷角度看,糖酒會對酒企的作用也有略微差別:對中小酒企來講,糖酒會更多承擔瞭廣告宣傳的作用,非知名品牌可以借助酒會的平臺獲得更多的關註;而對於知名酒企來講,糖酒會更龍潭房屋信貸員林房屋借款多的是提供瞭一個品牌強化的舞臺。這意味著,在行業深度調整的今天,大酒企對糖酒會的態度也必然發生變化:一方面,隨著高檔白酒遇冷,大酒企都在尋找發展模式的轉變,以往地毯式的營銷方式將發生轉換,點對點的營銷既節約成本,又有實際的效果;另一方面,在告別瞭“財大氣粗”的“不差錢”時代,酒企在轉型期間傾向於選擇“低調、務實”的做法。酒企的低調早有跡可循。在素有國內“經濟晴雨表”之稱的央視2014年黃金資源廣告招標大會上,往年屢奪標王、稱霸黃金檔的白酒企業集體選擇瞭低調以對,紛紛淡出瞭現場競標環節,選擇瞭提前認購部分廣告資源。對酒企而言,糖酒會依然是最重要的戰場,他們依然需要在糖酒會上向經銷商們和合作夥伴們展示自己的轉變;但消費形勢的轉變帶來瞭白酒行業生態鏈的徹底改變,“控量、漲價、上央視”這三板斧已不奏效,對酒企而言,除瞭調整產品結構、大力推中低端產品外,還要面臨渠道以及營銷方式的轉變。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-28/融資信用貸款缺錢急用哪裡汽車貸款163447861.html

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